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韓國 三星的滅台計畫 (Kill Taiwan Plan)
摘自 今週刊 848期 2013-3-21 2012年是台灣電子業最辛苦的一年,不僅出現DRAM、面板、LED等大幅虧損的「慘」業,甚至連台灣最驕傲的手機品牌宏達電,也都受到嚴重打擊,而此禍首就是韓國的三星(Samsung)。 事實上,三星是有計畫的瓦解幹掉台灣電子業,2008年金融海嘯後,三星最高經營決策會議決定了一項「Kill Taiwan 幹掉台灣」計畫。一位台籍三星主管回憶,「那天會中談的話題就是,如何幹掉台灣(kill Taiwan)!」就是要把過去的「眼中釘」一一逐出市場。而四年來三星確實打趴台灣的DRAM產業、打垮面板雙虎、重傷宏達電,現在矛頭更指向鴻海、台積電。 時間推回2006至2007年,當時全球景氣熱絡,台灣的DRAM廠力晶、茂德、華邦,與日本爾必達的合作相當成功,每家公司獲利大好。當時爾必達執行長?本幸雄,由於成功結盟台灣代工廠,振興日本DRAM產業,還一度被日本媒體譽為民族英雄。 2007年第三季,台灣兩大面板廠友達與奇美電,業績屢創新高,友達當時的季度獲利還超越三星與樂金,震驚韓國。當時,三星第三代接班人李在鎔也飛來台灣,拜會工研院院長李鍾熙等人,「他很客氣,認真好學,低頭一直做筆記,讓人留下深刻印象。」這一連串的拜會,正是三星2008年展開幹掉台灣計畫的前奏。 「狙擊台灣」第一步 -- 逆勢投資加包裹出售,瓦解台日DRAM聯盟 根據三星內部機密文件顯示,三星主管在徹底研究台灣的產業結構後,評估台灣的競爭力應該不會持續太久,尤其對台灣DRAM(動態隨機存取記憶體)業者仰賴日本技術、拚命擴廠的模式不以為然。 果然,2008年金融海嘯發生後,爾必達無力再投資,李健熙逮到機會,執行三星最常用的逆勢投資法,在台日兩國停止投資後,反而增加資本支出、強化研發支出,加速推進製程技術及價格戰,這也造成後來爾必達及台灣DRAM廠紛紛宣布破產下市。 「狙擊台灣」第二步 -- 全面抽單加告密,徹底擊垮面板雙虎 不僅在DRAM上徹底擊潰台灣,三星利用本身是全世界最大的電視品牌,在面板的攻擊行動上更加激烈。在金融海嘯肆虐最嚴重的2008年底,三星的面板主管在開會時,喊出一個把奇美電殺出局(Kill CMO)的口號。當時,三星、樂金(LG)是全球前兩大電視品牌,原本同時下單給奇美電及友達,但海嘯發生時,三星、樂金把給友達與奇美電的面板訂單全部取消。 此外,包括像面板所使用的LED背光,原本下給台灣廠商的訂單也瞬間消失,讓許多企業措手不及。而眾所周知的反托拉斯案,也是三星最狠的殺手?,讓台灣的友達、奇美、華映,甚至樂金旗下LPL及日本等大廠不僅賠大錢,還面臨牢獄之災,而三星因為污點證人身份而完全免除罰款及坐牢。 「狙擊台灣」第三步 -- 整合供應鏈 重挫台灣之光宏達電 三星早年從半導體、面板等關鍵零組件起家,而最近十幾年又已在品牌建立強大的實力,對於垂直整合下了很深的功夫;而在三星利用台灣供應鏈的過程中,往往都是先來台灣下一點單,但同時間本身也投入研發生產,透過了解供應商的實力,內部也一樣操兵,直到內部學會了以後,也就不再需要外部供應商了。三星在關鍵零組件下了大工夫,在智慧型手機的競賽上,也充分掌握這個優勢,重擊「台灣之光」宏達電。 在打遍台灣科技產業界後,三星接下來狙擊台灣的第四步是瞄準台灣科技業龍頭的鴻海與台積電,面對這個可怕敵人,台灣絕不可掉以輕心。 帶領三星爆發式成長的管理鬼才 李健熙語錄1. 打高爾夫,如果你原本只揮出100碼,要揮出150碼需要勤加練習。揮出200碼,除了勤加練習還要一位好教練。想揮出250碼,則要徹頭徹尾改變你打球的習慣,重新學習。 2. 一位天才的產值超過10億美元,一人可養活數千人。 3. 危機總是在你自認為是第一名時就降臨。 4. 人改變的潛能巨大,除了妻子與孩子外,你什麼都可以改變。 5. 做到一次性改變並不難,難的是每天一點一滴改變的那種堅持。 請務必牢記,堅定的意志是成功的關鍵。 現場花絮》警衛、拍手股東與宣示 一場如同直銷大會的股東會參加過台灣多場股東會,看過台灣職業股東炮轟郭台銘的景象,然而,你知道韓國三星股東會怎麼開嗎? 戒備森嚴,是我們對三星股東會的第一印象,幾乎每兩排就穿插一位佯裝成投資人的警衛,他們專挑最旁邊的位置坐,若是一有人鬧事,他們馬上就能起身制止,即使連鴻海股東會,警衛人數其次,就是三星股東的拍馬屁文化。每位小股東舉手發言,都是從頭褒獎到尾,連員工紅利分配案,小股東發言也與台灣股東大相逕庭,認為三星業績這麼好,應該要分配多一點紅利給員工,最特別的當屬董監改選與增任共同執行長的橋段。 每介紹一位候選人,都有小股東舉手發言,原本以為小股東要表示意見,沒想到,發言內容卻是讚揚候選人有多好、多專業,讓他出任當之無愧,小股東發言後更是全場響起如雷掌聲,大聲叫好。 台灣職業股東在股東會上全力開炮,要求多分股利、股息的精采畫面,這裡統統看不見,反倒成了一場誓師忠誠的直銷大會,也讓我們開了眼界。 |
三星新興市場暴衝、八員高低通吃!智慧手機大廠拉警報
鉅亨網 楊琇羽 綜合報導 2013-03-22 15:10:28 正當外界聚焦在三星要價數百美元的最新旗艦高階手機 Galaxy S4 之時,三星卻早已在新興市場低調備妥多款「百美元智慧手機」火力強大武器,準備以低階機海戰術,攻進諾基亞(Nokia)主戰場,並為未來十年在新興市場的高階智慧手機發展鋪路。《華爾街日報》報導,今年截至目前為止,三星一共推出八款手機,其中僅 S4 為高階手機,其餘低階手機售價不到一百美元,主要銷售市場包括印尼、印度。 不同於蘋果只專注在高階手機市場,三星也透過推出低價手機在全球市場上衝量,並逐步蠶食諾基亞(Nokia)與黑莓的市占率。2012 年是三星豐收的一年,根據調研機構 Strategy Analytics 的統計,智慧手機市場三星以市占率 30.4% 取得領先,同時就整體手機出貨量而論,三星踢掉諾基亞以 25.1% 的占有率拔得頭籌。 三星共同執行長申宗均(J.K. Shin)指出,三星在低階智慧市場相當活躍,未來也將繼續競逐這塊市場。在印尼,消費者一批批揚棄功能手機轉向智慧手機,因此低階智慧手機市場正快速地蓬勃發展。 低階手機蝕獲利 三星不正面回應,只稱有利可圖! 分析師對低價手機市場擴張提出警告,指此舉長期下來會侵蝕掉企業獲利,從而傷害三星的盈餘與品牌形象。針對這項疑問,三星不願回應,只說低階行動設備對公司而言仍是有利可圖。 香港 Sanford Bernstein 投資分析師 Mark Newman 預估,三星低階智慧手機營利率約 12%,高階智慧手機營利率 28%,功能手機營利率 2% 至 3%。 《華爾街日報》報導,在印尼雅加達,過去購物中心販售手機樓面隨處可見黑莓機的招牌,如今卻是被三星藍色圖騰淹沒,蘋果 iPhone 的廣告招牌不多,店主告訴記者,店內最熱賣的手機品牌就是三星。根據 Canalys 統計,在印尼,iPhone 市占率不到 1%,可怕的是,三星在「智慧手機」市場占有率卻從 2010 年的 2% 暴增至上季的近五成。三星成功的秘訣,就是能提供不同價格帶的商品,品項齊全,從最低的數十美元的功能手機到 600 美元的智慧手機都有賣。 2 月,三星推出中階智慧手機 Galaxy Young 與 Galaxy Fame,上述系列智慧手機螢幕較小、記憶體容量較小、相機鏡頭像素較弱。2月底,三星又推出四款 REX 系列功能手機,每台售價在 50 美元至 100 美元之間,主要銷售市場為印度、中東、東歐、以及南美。20 日,三星也在香港推出 Galaxy Express 中低階 4G LTE 手機。三星申宗均指出,REX 功能手機銷售奇佳,但這款手機不計劃在美上市。 低階手機市場為何是諾基亞、三星兵家必爭之地 低階手機市場競爭激烈,諾基亞在去年夏天推出不到 100 美元的觸控螢幕功能手機 Asha,手機許多功能也直逼智慧手機,也擁有社群應用程式如推特,因此頗受歡迎,在部份新興市場的業績表現優於搭載 Android 作業系統的低階手機如三星Galaxy Mini 與 Galaxy Y。 諾基亞之後又再推出售價 20 美元(不含稅與電信商補貼)的低階手機 Nokia 105。而為迎戰諾基亞,三星還會再推出更多的低階手機,希望能打動新興市場消費者的心、建立消費者與品牌的關係、同時打穩通路。往後消費者要換智慧手機,三星較能輕鬆獲得青睞,為未來十年在新興市場的銷售鋪路。 |